心锚是什么意思

　　心锚是心理学上的一个概念，属于条件反射里面一种形式，也就是指：“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接，而产生的条件反射”。当条件与反射之链接模式衔接完好后，人之心锚就建立了；如果能够将这一衔接过程重复地使用多次，那么，心锚产生效果会更加明显。

　　心锚简单来说就是“制约行为”，知名心理学家巴夫洛夫曾经做了一个有名的实验，他在一群饿狗前面放了一块肉，这群狗看到这块肉之后就会流口水。之后巴夫洛夫在提供食物之前，就摇着一个有特别音律的铃铛，从此以后每当巴夫洛夫摇铃铛的时候，这群狗就会流下口水。巴夫洛夫把铃铛的声音跟狗的饥饿状态连成一个神经炼，从此巴夫洛夫只要摇铃铛，狗的口水就会流出来。我们有时候会将这种连结作用称为“联想法则”，又可以称为“心锚”。

　　心锚可以应用在很多地方，比方说当你出门拜访顾客的时候觉得自己经常没有自信心，你就可以给自己建立一个心锚。比方说，当你要上台演讲，没有信心，也可以给自己建立一个心锚。心锚是一种永久性的体验，当你建立心锚之后，那么在任何时刻你都可以得着它的力量。

　　知名激励大师安东尼罗宾，在《激发心灵潜力》一书中，提出了建立心锚的四个步骤。

　　1、确认对方身心处在—种特别状态

　　当此种状态越强烈，建立心锚就越容易，而失效的可能就越小。

　　2、要在特别状态最强烈的时候，提供诱因

　　如果你的诱因施用太早或太晚，心锚的效果就不大。

　　要知道对方是否已达强烈状态，你得仔细观察或请对方告诉你，在自己估计最适当的时刻提供诱因。

　　3、诱因必须独特

　　提供的诱因必须使脑子得到清楚而无误的信号是非常重要的。

　　4、诱因的提供要准确

　　如果你提供的诱因是拍对方的肩膀，那么想使心锚有效，你就—定得拍肩膀那个部位，同时每次拍的力量也得相同才行，充分利用对方的视觉听觉触觉，是此时的有效插件。